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lunes, 11 de junio de 2012

Inversiones en Marketing (1ª Parte) + Promotores en Evento de Fate



¿Cuando es el mejor momento para invertir en Marketing?


Esta es la pregunta que no tiene fin, y depende de la optica particular de cada gerente de marketing, en epocas donde hay crecimiento economico es facil decidir esto, ya que a mayores ventas, se debe realizar el mayor marketing posible, como es logico, ahora la pregunta es :

¿que hacer cuando el mercado esta estancado o decreciendo?


Invertir en Marketing y no obtener el retorno en utilidades es un callejon sin salida, es entrar en un cuello de botella donde sabemos adonde vamos a terminar, por eso es que debemos analizar muy  meticulosamente que hacer.

A mi criterio, lo que debemos hacer en epocas de crisis, es enfocarnos en un  marketing que genere ventas en caliente, esto se logra implementando una accion de marketing, unida a una accion de venta instantanea.

Cuando el futuro es incierto y los rumores economicos son negativos, el consumidor siempre tiene la tendencia a pensar lo peor:

"Uy, si compro este articulo y despues no lo uso lo suficiente, gastare el dinero que tanto me falta en una opcion que no podre aprovechar"

"Si compro esto hoy, y me despiden mañana, tal vez el mes siguiente no tenga dinero para pagar el alquiler"

Entonces vemos que el peor enemigo de una empresa en epocas de crisis, son las creencias negativas de los consumidores, mucho mas que la propia realidad.  

Un profesor de ventas, una vez me conto que cuando era joven, tenia mucho exito vendiendo casa por casa enciclopedias de estudio para niños, y me conto que su secreto era que en la presentacion de venta, hablaba tanto y tan rapido que no dejaba pensar a su prospecto, y que practicamente era el quien metia la mano en el bolsillo del prospecto para extraer su tarjeta de credito para completar la planilla de pago y cerrar la venta:

"Cuando salia de esa casa, practicamente el cliente no habia asimilado aun que acababa de comprar una enciclopedia"

Continuará en el proximo post............

Ahora las pictures de un evento muy interesante que realizo la firma Fate en el predio de Supermercados Wallmart de Cordoba Capital, esta accion fue muy interesante ya que el publico podia probar a travez de simuladores de autos los beneficios que se presentaban para este producto, agradecemos la confianza de la gente que deposito su confianza en nosotros y en nuestros promotores. Gracias








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